全屏通欄廣告背景
                歡迎訪問蘭州百度公司官方網站!
                全屏通欄廣告背景
                圖片
                蘭州百度公司:小眾行業搜索引擎投放思路分享
                作者:管理員    發布于:2022-05-25 20:52:24    文字:【】【】【
                蘭州百度公司:1.了解產品,尋找目標受眾人群。
                搜索引擎投放歸根結底是尋找有需求的意向客戶,并通過產品解決痛點并銷售產品的邏輯。
                例如一個做投資孵化器的項目,本身是通過尋找科技類創業項目來投資的。這種就只能找創業的人群,而且還必須是科技類的。有搜索詞嗎?沒有。那么就只能通過客戶需要的人群,來尋找低價流量。
                最終我給的思路是:投放「公司起名」這類關鍵詞,行業選擇科技,因為公司起名流量單價特別低,而且檢索量大。落地頁可以放項目相關落地頁。因為本身無法確定關鍵詞,就只能確定人群,再根據人群屬性來想辦法觸達客戶。公司起名的人肯定是想開公司,關鍵詞范圍定在科技行業,這類人群應該也有科技類產品。曲線救國一下,起碼是可以投了。
                2.先投放,再找詞,通過轉化詞反推關鍵詞。
                最近接了一個項目,做智能機器人的,面對的都是大中型客戶,市場上沒競品,客單價很高,完全可以做到三年不開張,開張吃三年。
                雖然說是智能機器人,但是詞其實是很不精準的,投機器人類的詞,這種詞太寬泛了,機器人這個搜索詞代表了太多不同維度的受眾,要找到中大型企業,是比較難的。
                接手之前,賬戶是托管給百度客服的,精確匹配,出價5元溢價3倍。每天早早就到預算了,線索很少。
                我接手后第一時間放寬匹配方式,取消溢價,出價改為了3元。因為機器人相關詞太多太雜了,本身cpc也便宜。3元的出價可以帶來之前幾十倍的點擊。只要控制好否詞,點擊量大了,總會碰到幾個大客戶。
                因為本身不確定那些關鍵詞是優質詞的情況下,出價20和出價3元,獲得的流量是一樣的,并不是說出價高,精確匹配,你覺得是好詞,就是好詞。好詞是通過留電和后端溝通以及成交來確定的。因為客單價高,而且市場上沒什么競爭?;疽粏尉涂梢源蚧匾荒甑氖袌鐾斗刨M用。
                放寬匹配并降價的策略使客戶獲得了原來5倍以上的線索,意向客戶也大大增加。通過監控轉化詞,又拓展了很大一批相對優質的詞出來。這樣通過投放數據挖掘出來的關鍵詞,就屬于意向詞了。
                通過以上的分享我只是來表達一個觀點,關鍵詞的價值是由投放結果來定的,對于不同的產品,他的價值是不同的。冷門行業無法確定關鍵詞,那么就只能通過低價引流試錯,最終找到可能有意向的關鍵詞。
                對于SEMer來說,重要的不是投放基礎,而是投放思路,要善于把握產品,并且根據產品屬性,人群屬性來指定可以落地的投放策略,并且通過自己的投放經驗,以及對流量的把控來實現產品的最終銷售,盈利。


                自定內容
                技術支持:蘭州百度公司    版權所有:蘭州百度公司 |蘭州百度推廣公司
                办公室狠狠揉捏着她的奶